Sprzedaż doradcza

Wystąpienia publiczne dla handlowców

Program Szkolenia

To szkolenie jest dla Ciebie jeśli:

• Jesteś KAM-em, handlowcem
   

• Jesteś menedżerem sprzedaży
   

• Sprzedajesz skomplikowane rozwiązania
   

• Sprzedajesz rozwiązania o dużej wartości
   

• Chcesz przestać być handlowcem, a stać się prawdziwym doradcą klienta

Co da Ci ten warsztat?

• Nauczysz się prowadzić doradczy proces sprzedaży
   

• Poznasz filozofię i zasady sprzedaży doradczej
   

• Dowiesz się jak stać się doradcą rozwijającym biznes klienta

Czas szkolenia:

2 dni = 16h zegarowych
 

Dzień 1

Sprzedaż doradcza, a sprzedaż transakcyjna
 

• Podstawowe różnice między sprzedażą doradczą,
  a transakcyjną
   

• Jak stać się doradcą rozwijającym biznes klienta
   

• Jak budować autorytet handlowca w oczach klienta
   

• Jak budować profesjonalne relacje w modelu doradczym 

Pozyskiwanie klientów w modelu doradczym
 

• Co wyróżnia moją firmę i mnie jako sprzedawcę
   
• Jak skutecznie określić grupę docelową działań sprzedażowych
   
• Jak zorganizować skuteczny prospecting
   
• Jak dotrzeć do osób decyzyjnych

Dzień 2

Zrozumienie klienta kluczem do sprzedaży
 

• Jak poprowadzić wartościowe spotkanie sprzedażowe
   
• Jak dotrzeć do jawnych i ukrytych potrzeb klienta
   

• Czego muszę się dowiedzieć, by pomóc klientowi
   

• Jak wzbudzić zaangażowanie klienta i wciągnąć go w proces zakupu
   

• Jak kontraktować ustalenia i generować postępy sprzedażowe.

Jak budować długofalową współpracę
 

• Jak wprowadzić i zadbać o klienta gdy już podpiszesz umowę
   
• Jak reagować na trudne sytuacje we współpracy 
   
• Jak budować strategiczne partnerstwo biznesowe
   
• Jak zaplanować wizję realizacji wspólnych celów biznesowych

 mnm© Copyright 2017 by WebWave