Negocjacje

Wystąpienia publiczne dla handlowców

Program Szkolenia

To szkolenie jest dla Ciebie jeśli:

• Jesteś Menadżerem Kategorii
   
• Jesteś Menadżerem Sprzedaży
   

• Jesteś Specjalistą ds. Zakupów
   

• Sprzedajesz skomplikowane rozwiązania
   

• Sprzedajesz rozwiązania o dużej wartości
   

• Negocjujesz kontrakty dotyczące długofalowej współpracy

Co da Ci ten warsztat?

• Nauczysz się jak przygotować się, prowadzić i kontrolować spotkania negocjacyjne
   

• Poznasz techniki negocjacyjne i nauczysz się jak je stosować lub jak się przed nimi bronić
   

• Będziesz bardziej skupiony na samym procesie, by realnie ocenić czy jest szansa na wypracowanie Win – Win
   

• Docenisz siłę i znaczenie pracy zespołowej przy negocjacjach, a także poznasz swój styl prowadzenia negocjacji
   

• Rozpoznasz swoje własne mocne strony
   

• Nauczysz się w jaki sposób budować i rozwijać długofalową współpracę ze swoimi partnerami biznesowymi

Czas szkolenia:

2 dni = 16h zegarowych
 

Dzień 1

• Zanim zaczniemy negocjować… Jesteśmy różni, inaczej postrzegamy rzeczywistość i w inny sposób się komunikujemy, a to wpływa na sposób w jaki dążymy do realizacji celów. 
   

• Fundamentem sukcesu jest, dobre przygotowanie się przed negocjacjami – Jaki jest cel naszych negocjacji, w jaki sposób zamierzamy go osiągnąć i przy użyciu jakich narzędzi – taktyk i strategii.
   

• Czy wynik jest ważniejszy od relacji? Nie każdy nasz klient powinien nim być lub pozostać, czasem zyskujemy, a czasem tracimy, ale tak nie musi być.
   

• Trudny negocjator czy trudna sytuacja negocjacyjna? Jak radzić sobie z trudnymi sytuacjami w negocjacjach .
   

• Praktyka, czyni mistrza. Osiągane w negocjacjach sukcesy cieszą, ale to porażki i błędy kształtują nasz profesjonalizm – jedno i drugie jest nam potrzebne. 
   

• Określenie interesów negocjacyjnych. Wiedza o tym co chcę osiągną w negocjacjach i dlaczego to dla nas takie ważne to tylko jedna strona negocjacji, równie ważne jest przewidywanie interesów drugiej strony.

Dzień 2

• Wykorzystanie analizy SWOT w negocjacjach. Określenie co nas wzmacnia, a co osłabia w procesie negocjacji daje szanse na zbudowanie silniejszej pozycji.   
   

• W jaką grę próbują nas wciągnąć kupcy. Oni też stosują techniki, a ich znajomość i umiejętność właściwej reakcji, może zmienić  nie tylko proces negocjacji, ale także wynik końcowy.
   

• Skuteczny negocjator czyli jaki? Słów kilka o tym jakie są najważniejsze cechy skutecznego negocjatora.
   

• Postawy i przekonania. Wpływ sposobu postrzegania rzeczywistości na podejmowanie działań.
   

• Rola i siła zespołu negocjacyjnego. Solista nie jest w stanie osiągnąć tyle ile dobrze przygotowany i skutecznie funkcjonujący zespół specjalistów.
   

• Negocjatorzy i negocjacje oraz interesariusze i kręgi wpływu. Za każdą decyzją mogą stać osoby, których nie widać na pierwszym planie.
   

• Klasyczne błędy negocjacyjne – czyli jakich zachowań powinien się wystrzegać negocjator, który chce skutecznie dążyć do realizacji wyznaczonych celów. 

 mnm© Copyright 2017 by WebWave